どんなに業績が好調でも、人一倍健康に気を使い体力に絶対の自信があっても永遠に経営者を続けることは不可能です。いつか必ず引退する日が来ます。その後の選択肢は3つしかありません。「承継する」か「廃業する」か「売却する」です。この決断こそが社長の最後の大仕事です。
実現確率を無視して社長の希望通りの選択をすることは簡単です。
同様に各選択肢の実現する確率、その場合の価格から機械的に方針を決めることも簡単でしょう。
この決め方では、おそらくどちらも正解ではありません。
社長の希望を第1に考えつつ、各選択肢の実現可能性、価格、実現への障害の解決策、時間をトータルに考える必要があります。当社はこの分野の専門知識を有しているだけでなく、長年の中小企業への経営コンサルティングを通じて、うまく言葉にできない社長の思いを言葉に変換し体系化して共通理解を深めることが得意です。また漠然とした状況の中から課題をみつけ、その課題を解決する作業を日常的におこなっています。社長と当社の共同作業として、現況の把握、社長の希望、希望に向けた課題、課題への解決方法を明らかにしていくことができます。
どんなに業績が好調でも、人一倍健康に気を使い体力に絶対の自信があっても永遠に経営者を続けることは不可能です。いつか必ず引退する日が来ます。その後の選択肢は3つしかありません。「承継する」か「廃業する」か「売却する」です。この決断こそが社長の最後の大仕事です。
実現確率を無視して社長の希望通りの選択をすることは簡単です。
同様に各選択肢の実現する確率、その場合の価格から機械的に方針を決めることも簡単でしょう。
この決め方では、おそらくどちらも正解ではありません。
社長の希望を第1に考えつつ、各選択肢の実現可能性、価格、実現への障害の解決策、時間をトータルに考える必要があります。当社はこの分野の専門知識を有しているだけでなく、長年の中小企業への経営コンサルティングを通じて、うまく言葉にできない社長の思いを言葉に変換し体系化して共通理解を深めることが得意です。また漠然とした状況の中から課題をみつけ、その課題を解決する作業を日常的におこなっています。社長と当社の共同作業として、現況の把握、社長の希望、希望に向けた課題、課題への解決方法を明らかにしていくことができます。
100%オーナーとして会社を経営している段階では、会社と社長個人の幸せは整合性がとれています。
しかし事業承継、売却、廃業では、矛盾が生じてくることがあります。事業承継か、売却か、廃業かの選択によらず何れにせよ社長を引退するのだから、会社に関係する取引先、従業員、地域はもう関係ない、気にしない。という社長はその方針で良いですが、大部分の社長は簡単には割り切れません。
会社の幸せ、社長個人の幸せ、会社+社長個人の幸せのどれを重視するかにより、選択肢や売却先が異なる可能性も充分あります。当社が支援した実例です。経済条件が2番目の会社に売却したことがあります。社長が、今後はオーナー社長でなくプロ経営者として再出発したいと強く希望しており、それを満たすのが経済条件では2番手の会社であったというのが理由です。当社では、会社+社長個人の幸せの最大化を追求することを得意としています。
100%オーナーとして会社を経営している段階では、会社と社長個人の幸せは整合性がとれています。
しかし事業承継、売却、廃業では、矛盾が生じてくることがあります。事業承継か、売却か、廃業かの選択によらず何れにせよ社長を引退するのだから、会社に関係する取引先、従業員、地域はもう関係ない、気にしない。という社長はその方針で良いですが、大部分の社長は簡単には割り切れません。
会社の幸せ、社長個人の幸せ、会社+社長個人の幸せのどれを重視するかにより、選択肢や売却先が異なる可能性も充分あります。当社が支援した実例です。経済条件が2番目の会社に売却したことがあります。社長が、今後はオーナー社長でなくプロ経営者として再出発したいと強く希望しており、それを満たすのが経済条件では2番手の会社であったというのが理由です。当社では、会社+社長個人の幸せの最大化を追求することを得意としています。
第一希望が会社売却であり、現況でも社長の希望額で売却できそうならば実現に向けた障害はありません。しかし、そうとばかりは行かないのが現実です。
・売却が第一希望だけれども、どうしても希望額には到達しそうにない。
・長男に事業承継したいのだけれど、経験不足は否めない。
・社員も高齢化しており、廃業したいのだけれど、地域への影響が大きく困っている。
上記は現場で散見される事例です。
希望額に到達しないのであれば、差額を埋める方法を考えます。経費の削減余地、取引別及び商品別の営業利益を算出し不採算分野から撤退する、設備投資計画を見直すなどの方法と具体的な進め方を助言することが当社はできます。
もちろん、助言だけでなく、ハンズオンで一緒に実現することも可能です。長男の社長育成の支援経験もありますし、場合によっては期間限定で他社へ修行に行く手配をすることも可能です。地域への貢献から廃業が困難であれば、同業他社への売却支援に切り替えることで事業継続、高齢社員のハッピーリタイアメントの実現することもできます。
第一希望が会社売却であり、現況でも社長の希望額で売却できそうならば実現に向けた障害はありません。しかし、そうとばかりは行かないのが現実です。
・売却が第一希望だけれども、どうしても希望額には到達しそうにない。
・長男に事業承継したいのだけれど、経験不足は否めない。
・社員も高齢化しており、廃業したいのだけれど、地域への影響が大きく困っている。
上記は現場で散見される事例です。
希望額に到達しないのであれば、差額を埋める方法を考えます。経費の削減余地、取引別及び商品別の営業利益を算出し不採算分野から撤退する、設備投資計画を見直すなどの方法と具体的な進め方を助言することが当社はできます。
もちろん、助言だけでなく、ハンズオンで一緒に実現することも可能です。長男の社長育成の支援経験もありますし、場合によっては期間限定で他社へ修行に行く手配をすることも可能です。地域への貢献から廃業が困難であれば、同業他社への売却支援に切り替えることで事業継続、高齢社員のハッピーリタイアメントの実現することもできます。
決算書3期分などの最低限の資料を持参して戴ければ、その場で会社の売却価格の相場。さらに社長自身の手取り額を算出することができます。これは当社の会社売却支援セミナーのコンテンツの一つですが、手前味噌ながら高評価を頂いております。セミナーでは他出席者もおり聞きにくいこともあるかもしれませんが、マンツーマンの面談であれば何ら気を使う必要はありません。どんどん質問して下さい。
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当社は長年、中小企業の再生コンサルを行ってきました。社長と課題に立ち向かい、知恵を絞って、手を動かし、汗をかいてきた体験の積み重ねです。会社売却支援を本格的に始めたのも、再生が完了した会社からの依頼がきっかけでした。当社は営利団体ですから最低限の利益は上げなければいけませんが、一方で中小企業の絶対的な支持者として、会社と社長の幸せを実現する使命があります。既に他のM&A仲介会社やFAと契約を締結していても、無料面談を歓迎します。
果たして提示されたこの価格は妥当だろうか、この方法以外に本当に解決策はないのだろうかと契約先には聞きにくい事もあるでしょう。他社と契約しているということは当社に手数料は発生しませんので、完全に第三者として客観的な助言が可能です。
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